第993章 行动着的杰克马 (第2/2页)

他每次想到这里都会停下来，因为后面的答案让他自己都不太确定。
　　
　　但今天不一样。今天是去破局的，不是去认错的。
　　
　　会面地点安排在京城一处不显眼的院子里。
　　
　　没有红毯、没有鲜花、没有记者，只有门口站岗的安保人员和从走廊尽头延伸出去的一尘不染的木地板。
　　
　　会议室陈设简约到近乎朴素，一张深色长桌、几把木质座椅、墙上挂着一幅山水画，窗外是一棵老槐树，初春的枝条上刚刚冒出嫩绿的芽苞。
　　
　　领导已经坐在长桌另一端了。
　　
　　杰克马愣了一下。
　　
　　他原本以为这种场合的会面通常会有一个小小的铺垫流程，工作人员引导、简单寒暄、然后是正题。
　　
　　但显然这种级别的会面不需要任何铺垫。
　　
　　他迅速整理了一下自己的呼吸，走过去在对面坐下，开场白从最核心的诉求直接切入。
　　
　　“领导，致富宝的上市方案，我想当面跟您汇报一次。”
　　
　　领导没有接话，只是微微点头示意他继续说。
　　
　　杰克马从公文包里取出一份精简版方案，只有寥寥数页，他知道领导的时间按分钟计算，每多待一分钟都是巨大的面子。
　　
　　他的声音抑扬顿挫，每一个数字都像一颗钉子稳稳敲进木板里，致富宝目前年活跃用户突破十二亿，覆盖支付、信贷、财富管理、保险四大板块，去年净利润超过两百亿。
　　
　　如果能在年底顺利上市，市值至少两千亿美元起步，这将是全球IPO史上最大的一次造富运动。
　　
　　他讲了花呗如何让路边摊老板娘也能借到周转资金，讲了蚂蚁森林十几亿人参与数亿亩沙地被改造，讲了区块链溯源技术正在帮偏远山区的农产品卖出溢价。
　　
　　每一个案例都有详实的财务数据和真实故事支撑，每一个数据都指向同一个结论：致富宝不是传统金融机构，而是一家用技术解决金融难题的科技企业，它的引擎是AI风控、分布式数据库、区块链和隐私计算。
　　
　　“领导，致富宝上市不只是致富宝的事。”
　　
　　他的声音放低了一些，但每个字都更加用力：“致富宝如果能在科创板和香江同步上市，拿到一个合理估值，就能带动国内整个金融科技板块的价值重估。更重要的是，香江市场可以把致富宝当成一面旗帜来重新吸引全球资本。这不是圈钱，是用资本市场的杠杆撬动一个更有话语权的华国金融科技生态。”
　　
　　领导端起茶杯慢慢喝了一口，放下茶杯时，他看着杰克马那双依然锐利的眼睛问了一句话：“杠杆这个东西，怎么才能不伤到自己？”
　　
　　杰克马的笑容在那句话落地之后没有立刻消退，但他端着茶杯的右手停在了半空中。
　　
　　他当然知道对方在问什么，不是花呗借呗的商业模式、不是致富宝的估值模型、不是那些摆在明面上的数据。
　　
　　对方在问的是最根本的东西：你把杠杆层层嵌套，把风险层层分散，最后谁兜底？
　　
　　“金融的本质是经营风险，风控能力就是致富宝最大的竞争优势。每笔贷款都有完整的贷前、贷中、贷后管理，用上千个变量评估客户信用，精准度远超传统银行的评分卡模型。”
　　
　　“不良率虽有一定的波动，但始终控制在行业平均线之内，并且有完整的拨备覆盖方案。致富宝在资本充足率、拨备覆盖率、流动性覆盖率等核心指标上，一直严格遵守并努力对标监管要求。”
　　
　　他极为坦诚地把致富宝的底牌全部亮了出来，风控逻辑、不良率、拨备方案、技术架构。
　　
　　他以为这套组合拳能像打动那些海外投资人一样打动对方。
　　
　　但他忘了一件事：坐在他对面的人每天要审阅的金融风险报告，比他和他的风控团队一个月看的还要多。
　　
　　领导没有打断他的任何一句话。
　　
　　等他说完最后一个数据，端起茶杯喝了一口，然后问了一个让整个会议室都安静下来的问题：“你的风控模型能算出来每个借款人的逾期概率，这个我相信。但你的模型能不能算出来下一轮经济下行什么时候来？”
　　
　　杰克马的喉结滚动了一下，没有发出声音。
　　
　　“经济上行期，所有模型都是准的，不良率当然稳得住。一旦经济下行、失业率上升，那些被你救急的路边摊老板娘就变成了没有稳定还款来源的高风险借款人。你的风控模型能不能扛住一轮系统性风险，先不说能不能，你先告诉我，你们内部跑过这种压力测试没有？最坏的场景下，违约率会是多少？拨备够不够？”
　　
　　“我们考虑过极端场景，做了相应的压力测试，在最极端的假设下不良率确实会有所攀升，但通过优化存量、控制增量以及引入更多风险缓释工具，有能力将整体风险敞口控制在可接受范围之内。”
　　
　　领导的眉毛微微动了一下，但没有说话。
　　
　　他用一种很平静但又很深的目光看着杰克马，像在看一个已经知道他所有底牌的人，在等他是否自己翻开最后那张底牌。
　　
　　“三十亿注册资金，循环四十次，账面放贷规模做到三千六百亿，我算了一下，杠杆倍数比传统商业银行高了不是一点半点。你说的那些风控、拨备、坏账管理，所有这些加起来，能不能真正兜底一个三千六百亿的放贷规模？”
　　
　　杰克马张了张嘴，第一个字卡在喉咙里没出来。
　　
　　他知道自己的回答将直接影响这场会面的走向，但他更知道自己面对的是一个无法用任何漂亮话搪塞过去的问题。
　　
　　杠杆倍数，传统银行的杠杆倍数通常在十几倍左右，而致富宝通过ABS循环把三十亿放大到了一百多倍。
　　
　　这就是王东来在唐都那间会客厅里问过他的那个问题：如果这个杠杆塌了，谁兜底？
　　
　　当时他没有给出让王东来满意的答案。
　　
　　现在坐在这间会议室里，他必须给出一个让领导满意的答案。
　　
　　因为他比任何人都清楚，这个人不会像华尔街那样被他打动。